Destinia juega a la geopolítica para entrar en Irán
La compañía aprovecha las dificultades para la competencia estadounidense para "golpear primero". En el país, la inversión no podrá publicitarse con la tradicional publicidad online, pues Facebook y Twitter están censuradas y Google Adwords no existe.
Maniobra de escuadra y cartabón de Destinia. La compañía dirigida por Amuda Goueli será la primera agencia de viajes online en operar en el mercado iraní. «Quien golpea primero, golpea dos veces», ha celebrado el directivo a 02B. La empresa aprovecha las dificultades que la legislación del país pone a las compañías occidentales para desembarcar.
«A nivel mundial competimos con multinacionales de Estados Unidos (Expedia o Kayak) que son más fuertes que nosotros, en Irán lo tienen más difícil», explica Goueli. Una acción geopolítica que llega justo después del acuerdo nuclear con Occidente y el deshielo de las relaciones comerciales con la república islámica.
Inversión en Oriente Medio
El nivel económico de los ciudadanos iraníes es «medio-alto», califica. Por ello, Destinia trabaja en la región MENA (Middle East & North África), donde opera en Arabia Saudí, Kuwait y los Emiratos Árabes. En la zona, crece a un ritmo del 140% anual.
Por el momento no existe proyecto para proseguir la expansión. «Somos una compañía autofinanciada, sin grandes capitales. Primero debemos consolidarnos en un país y luego pensar en el siguiente», aclara Goueli. Parece claro, sin embargo, que Irán no será la última plaza para la OTA.
Riesgos
«Toda inversión es un riesgo, pero el que no arriesga no gana», admite. En el país, Destinia se va a encontrar con un problema considerable: La limitación de Internet. En el estado que preside Hasán Rouhani no es posible anunciarse a través de los clásicos Google Adwords, pues el sistema está capado. Y mucho menos hablar de Facebook, Twitter o Youtube, censuradas. La publicidad en las redes, uno de los recursos habituales, es imposible.
Goueli apuesta por divulgarse en las webs locales, prácticamente desérticas de los clásicos banners, que en España llegan a incomodar a los usuarios. Además, la publicidad offline es otra de las bazas a explotar. Sin ir más lejos, en la últimafFinal de la Copa del Rey entre el FC Barcelona y el Athletic Club, un mensaje en árabe apareció en las vallas del Camp Nou. Nadie en Europa lo entendió. «En Oriente Medio, todos vieron la última promoción de Destinia», alardea el directivo.
¿Dónde viajan los iraníes?
Los destinos más demandados por los ciudadanos del país son Tailandia, Turquía, Dubai, Armenia, China, Rusia y Corea del Sur. En ocasiones, debido a la facilidad para obtener el visado.
