Fracasan las campañas para fomentar la venta anticipada en las agencias de viajes

Fracasan las campañas para fomentar la venta anticipada en las agencias de viajes

El mercado español es muy tardío a la hora de reservar este verano, al contrario que el alemán o el británico

CRISTINA NAVEDA

14/06/2012 - 18:52h

Familia en la recepción de un hotel
“¡Reserva ya tus vacas de verano!” o “Comprar antes del 31 de mayo tiene premio” son sólo algunas de las estrategias de las agencias de viajes para estimular la venta anticipada del verano. Se ha bombardeado a los turistas desde principios de año con todo tipo de promociones, sin obtener grandes resultados. Y es que los españoles han modificado el modus operandi y sólo se lanzan a la caza de la oferta de ‘última hora’, al contrario que el mercado alemán o el británico.

La fecha turística por excelencia --como son las vacaciones estivales-- se deciden con tan poca precisión, que la mayoría de los establecimientos no han dado salida aún a los cruceros de julio y agosto, un producto que se contrataba con bastante lejanía en el tiempo.

“Hemos intentado compensar la ‘última hora’ desde principios de año con potentes campañas de reserva anticipada que facilitaban al máximo la compra y la posterior cancelación, si procedía. Aún así, el 65% de las reservas de hotel se está haciendo durante el mes anterior a la entrada al establecimiento”, explica el director general de Logitravel, Tomeu Bennasar.

Los cruceros, “tirados de precio”

Así, los cruceros --un producto contratado tradicionalmente con mucha antelación--, es donde la agencia on line aprecia más “claramente” la tendencia a esperar.

“En 2007, a estas alturas de la temporada, teníamos todo vendido para el periodo estival. En cambio, este año no hemos empezado a vender los cruceros de verano hasta finales de mayo y principios de junio”, explica Bennasar.

En concreto, el 80% de las reservas de cruceros en Logitravel se están realizando entre un mes y dos meses antes de la salida y un escaso 20% se reserva con más de 60 días de antelación. En este sentido, “se están llegando a unos precios realmente bajos porque las navieras quieren llenar el máximo posible sus barcos”, indica el directivo.

"Españoles por España"

El grupo on line europeo Odigeo --fruto de la fusión entre eDreams, Go Voyages, Opodo y Travellink-- también revela que alrededor del 50% de sus clientes ya reservan las vacaciones con sólo 20 días de antelación.

Respecto a los destinos demandados, el director de la compañía para el mercado nacional, Javier Bellido, señala que España será el destino “preferido” para el turismo nacional este verano, como apuntan las contrataciones que se están realizando.

El 40,6% de los españoles viajará por el país; el 6% tiene previsto ir a Italia; el 5,5% a Reino Unido e Irlanda del Norte; el 4,3% a EEUU; el 3,8% a Alemania; el 3,4% a Francia; y el 2,5% a Rumanía, según los datos de Odigeo. El resto, aún no se ha inclinado a hacer algún viaje.