La web de viajes singulares Triping quiere captar 50 agencias el primer año

La web de viajes singulares Triping quiere captar 50 agencias el primer año

El portal cobrará a sus proveedores 120 euros de cuota anual y un importe por cada contacto de usuario conseguido

Joan Oliva

12/01/2012 - 17:26h

El nuevo portal Triping aspira a captar unas cincuenta agencias de viaje especializadas en su primer año de andadura. Una presencia menos modesta de lo que parece, puesto que en España actualmente funcionan entre 200 y 500 empresas dedicadas al asesoramiento y venta de viajes singulares y a medida, ha explicado el consejero delegado de la compañía, Rafael Serra. Asimismo, esta web espera atraer la atención de 200.000 usuarios en el mismo periodo. Globalmente, el mercado de personas interesadas en este tipo de productos en nuestro país es de 6 a 7 millones.

Los impulsores de Triping saben que el retorno de la inversión no será a corto plazo. El producto estará operativo a partir del 12 de marzo y la firma aplicará una cuota anual de 120 euros a sus prescriptores, además de un importe fijo por cada potencial cliente que haya intermediado con ella a través de las peticiones de contacto. Es decir, “la agencia pagará también por cada lead o contacto conseguido”, ha matizado Serra.

El único portal de sus características en el mercado también se diferencia de entrada porque la reserva no se realiza a través del portal. “No somos una de tantas pasarelas de pago”, insiste el también presidente de la Unión Catalana de Agencias de Viaje (UCAVE). Por ello será sumamente exigente en cuanto al universo de empresas incluidas en la web. A grosso modo, el perfil de agencia exigible se corresponde "con aquellas en las que, cuando el cliente llama para concretar una oferta o se presenta en el punto de venta, le pueda atender en persona el creador, organizador mismo de ese viaje a medida". Un modelo que contrata con el de las grandes 'punto.com': “Atrápalo intentó vender al por mayor viajes a la Patagonia, pero no funcionó”, ha esgrimido el propio consejero delegado.

Sólo viajes al extranjero

Liberto Jiménez, uno de los doce socios fundadores de este 'market place' inédito en España y director técnico de Triping, han explicado en la presentación del producto que también se ofertarán viajes en grupo “con salidas programadas.” Además, inicialmente se centrarán en ofertar viajes exclusivamente al extranjero, pero no descartan ampliarlo al producto geográfico español en el futuro. Las agencias que estén en Triping mejorarán su posicionamiento en buscadores en Internet y prodrán aprovechar las sinergías de las redes sociales, han recalcado los responsables de la iniciativa.

No podrá estar cualquier prestador de estos servicios. Se exigirá un mínimo de tres años de experiencia en el sector.

Xavier Gil, socio y director de Tarannà Viatges, ha dado su punto de vista como agencia. “Sabemos que el índice de efectividad de venta en nuestro sector, cuando un cliente llega a nuestras oficinas, es del 90%. Con este portal podemos reforzar y potenciar mucho más todo lo que estamos haciendo a nivel individual”.

Los creadores de Triping planean un programa de encuentros con agencias de viaje de toda España para plantearles esta fórmula de negocio.