Línea Tours recluta a ex-agentes de viaje 'senior' para crecer como franquicia

Línea Tours recluta a ex-agentes de viaje 'senior' para crecer como franquicia

Los 54 puntos de venta de la agencia mayorista y minorista facturan 29 millones de euros en viajes

Joan Oliva

23/02/2012 - 16:10h

La franquiciadora de agencias de viajes Linea Tours recurre a ex-agentes con experiencia y en ningún caso junior como palanca de crecimiento de su red de 54 oficinas. “Hacemos un buen filtro. No dejamos entrar a cualquiera, y desde luego también buscamos socios a partir de una cierta edad, más que nada para evitar situaciones de inmadurez”, argumenta a 02B el director comercial de empresa, Raúl Mata.

La empresa está abierta a profesionales senior de turismo con experiencia en este sector que buscan emprender desde cero con su propio negocio. "Los candidatos nos buscan a nosotros a través de portales de franquicias en internet", matiza Raúl Mata. No obstante, el pefil mencionado no es el único. Línea Tours exige que al menos uno de los socios tenga más de 25 años, y reclama un buen manejo de las herramientas de ofimática.

Son algunos de los secretos de su éxito, junto con una formación práctica enfocada directamente a como vender viajes y saber sacar rentabilidad a una agencia. La firma ha abierto cinco nuevas enseñas en este arranque del año, aperturas que se suman a las 18 inauguraciones de agencias desde junio del año pasado.

La intermediadora española facturó 29 millones de euros en 2011, con un 35% de incremento de ventas. De esta cifra de negocio, 27,5 millones corresponden a ventas de viajes de las franquicias, y 1,5 millones a ventas realizadas desde la central de viajes en Madrid.

Mejor ratio de aperturas/cierres


La compañía aseguraba este miércoles en un comunicado que ha terminado por segundo año consecutivo con el mejor porcentaje del sector por lo que respecta a la tasa de aberturas y cierres, un ratio del que se informa al Registro de Franquiciadores en enero de cada año. En concreto, en 2011 tuvieron que cerrar el 15% de las franquicias, -8 en total concretan desde Línea Tours-, pero este porcentaje es un consuelo en relación al de otros competidores. Y es que la media de franquicias de viajes que tuvieron que bajar la persiana transcurrido un tiempo desde su puesta en marcha está en el 50%. Dos de sus competidores directos presentan ratios mejores que la media, pues terminaron cerrando el 34% y el 40% de sus franquicias que han abierto, pero en todo caso son resultados inferiores al suyo

Línea Tours está extendiendo su red en el exterior. Presente ya por toda España, especialmente en Andalucía y Galicia, los clientes pueden encontrar también puntos de venta a pie de calle en Ecuador, Venezuela, México y Colombia, y para este año plantean su irrupción en Perú, Chile, Bolivia y Costa Rica. En buena lógica, la red de agencias se está especializando en producto vacacional de larga distancia a Latinoamérica, pero en sí ofrece todo tipo de productos standar de sus proveedores de vuelo, transporte en tren y vehículo, alojamiento, combinados, etc....

8.888 euros de canon

La inversión mínima para tener una franquicia de Línea Tours oscila entre los 12.000 y los 18.000 euros. Los asociados pagan un canon de entrada 8.888 euros más IVA, aunque desde la dirección comercial insisten en que dan facilidades de financiación, con un aporte de 2.450 euros a devolver en tres años. Hay ofertantes que nos indican que han capitalizado el paro, pero que no llegan con eso, y les puede favorecer esta línea de ayudas", aclara Mata