Magma Turismo se alía para ganar peso exterior con TRI Hospitality Consulting

Magma Turismo se alía para ganar peso exterior con TRI Hospitality Consulting

La consultora hotelera española mantiene la marca y pagará un 'royalty' anual de su facturación a su socio. En 2011 espera facturar 600.000 euros.

Joan Oliva

18/11/2011 - 19:06h

La consultora Magma Turismo ha alcanzado un acuerdo con TRI Hospitality Consulting y a partir de ahora representará esta marca británica en los mercados de España, Portugal, Andorra, Italia y, por entero, Latinoamérica bajo la denominación de Magma-TRI Hospitality Consulting. "No es bien bien una franquicia, preferimos llamarlo una integración en red. Hay una transmisión de conocimiento recíproco, no unidireccional", remarca uno de los dos socios-directores de Magma, Bruno Hallé.

Magma espera finalizar el año con una facturación de 600.000 euros, cifras parecidas con las que concluyó el ejercicio 2010, y muy por encima de 2009, al que catalogan de "un año complicado". El acuerdo conlleva el pago de un royalty, un fijo en función de la facturación anual alcanzada, pero del que los socio-directores han declinado dar el detalle preciso. "La cifra forma parte del acuerdo. Es un importe acordado que se valora en función del valor que ellos nos aportan como empresa y que seguramente y a la postre nos hará incrementar la cifra negocio", ha declarado Bruno Hallé a 02B.

Acuerdo clave sobre HoStats

Es un salto adelante para la consultora hotelera barcelonesa, que además y mediante un segundo acuerdo adicional se hará cargo de la representación, comercialización y promoción para los mismos territorios de HotStats, una herramienta muy eficaz de 'benchmarking' en la gestión hotelera. "Son dos contratos diferentes. En este segundo ámbito, las compañías más importantes del sector envían mensualmente a la sede de TRI Hospitality Consulting en Londres información financiera y de otras áreas relevantes. Londres analiza la información disponible y la reenvía a cada uno de sus clientes para que, por ejemplo, un hotel en concreto se compare con aquellos 3 o 4 que considera sus competidores de referencia", ha declarado el mismo interlocutor.

Magma Turismo, con sus socios-directores Bruno Hallé y Albert Grau al frente de un equipo de cinco personas, se integra en una marca británica de mayor enjundia, pero con quien comparte muchas analogías y complementariedades. "Somos muy gemelos respecto a a la tiplogía de clientes. Ellos han entendido que nuestra marca tenía que mantenerse, debido a nuestra trayectoria en el mercado nacional", añade el socio-director.

Los directivos de Magma-TRI Hospitality Consulting entienden que este es un paso natural "que buscábamos desde hacía tiempo. Tanto Albert Grau como yo estuvimos antes en Mazars Turismo, habíamos formado parte de despachos de consultoría muy grandes, Y no nos venía de gusto echar a perder nuestra independencia".

Respecto a los cambios que ha experimentado el sector con la crisis, Bruno Hallé responde que el volumen de clientes es más o menos el mismo. Lo que ha cambiado es su tipología. De los constructores y promotores hoteleros del 2005-2006, hemos pasado a un cliente más financiero e inversor en este negocio".