Subías ataca el fortín de Hidalgo y Duato

Subías ataca el fortín de Hidalgo y Duato

Barceló entra de nuevo en el negocio mayorista con tres marcas. El grupo mallorquín comienza la integración vertical disputándose el Caribe con Globalia y Orizonia

Playa de República Dominicana
El Grupo Barceló retoma la actividad mayorista de la mano de Gabriel Subías nueve años después de haber abandonado este negocio. Los touroperadores laCuartaIsla, Quelónea y Jolidey --adaptados a diferentes tipos de clientes-- ya están presentes en el mercado español y refuerzan las dos principales áreas empresariales de la compañía, compuesta por agencias de viajes y hoteles.

La vuelta a la integración vertical de Barceló responde a un deseo del grupo mallorquín de jugar en la liga de los grandes, junto a sus dos principales competidores, Globalia (liderado por Juan José Hidalgo) y Orizonia (con José Duato al frente), que cuentan con touroperadores especializados y asentados en el mercado.

Subías considera que con tres nuevas vertientes focalizadas en lujo y grandes viajes, un público generalista y otro más joven y con precios más baratos puede completar la pieza del puzle que le falta a la compañía turística para desarrollarse plenamente.
No es la primera vez que Barceló entra en el negocio mayorista. Entre 1981 y 2003 compitió con la desaparecida Turavia, de la cual se desprendió.

Lucha por El Caribe

La apuesta de laCuartaIsla y Quelónea por el Caribe y sus proximidades, en destinos como República Dominicana, México y Cuba, presiona principalmente a las mayoristas Travelplan (Globalia) e Iberojet, Solplan y Viva Tours (Orizonia), que llevan más de tres décadas disputándose este feudo. Ahora, además, con el agravante de la ralentización de las ventas y el estancamiento de la demanda nacional.

Se trata de polos turísticos ampliamente demandados por el viajero español, al aunar sol y playa y oferta cultural. Hidalgo y Duato tienen depositados en esta parte del mundo el músculo suficiente para aguantar la nueva competencia. Pero Subías ha visto hueco y quiere competir con un producto de más calidad.

LaCuartaIsla, con una oferta sólo apta para bolsillos adinerados entra de lleno en el terreno de Kirunna, de las últimas incorporaciones de Orizonia. Por su parte, Jolidey se está haciendo con la venta de Túnez, explican las agencias de viajes.