Homeaway también suma hoteles a su plataforma

Homeaway imita la estrategia de Airbnb, y sumará hoteles a su plataforma de reservas de viviendas. Esta tecnológica y su filial VRBO incorporarán hoteles ofrecidos por Expedia, la matriz de estas start-ups.

De hecho ya Expedia.com había incorporado un listado de 150.000 propiedades que se encontraban en el listado de Homeaway. Lo que ahora hace esta plataforma es devolver el favor, con la teoría de que puede añadir más tráfico y visitas a la web de Homeaway.

A la conquista de nichos pendientes

Según precisó el portavoz de Homeaway, Jordan Hoefar, la estrategia de esta jugada es que esta tecnológica pueda conquistar aquellos mercados donde tiene poca presencia, como son los alojamientos urbanos; un sector donde precisamente Airbnb es muy fuerte.

A diferencia del gigante de San Francisco, la plataforma de alquileres no puede ir por su cuenta ofreciendo el servicio a hoteles: tiene que limitarse a los establecimientos que tienen acuerdos con Expedia.

Otras comisiones

Otro rasgo distintivo es que mientras que Airbnb cobra entre un 3% a un 5% de comisión al hotel, los establecimientos asociados a Expedia pagarán una tasa del 5% a la plataforma por la reserva, y un porcentaje menor cuando el huésped abone la estancia.

Homeaway busca expandirse en aquellos mercados donde es más debil, como los alojamientos urbanos

Homeaway cuenta con un listado de 1,6 millones de propiedades (frente a los cinco millones de Airbnb), y en el primer trimestre del año logró un volumen de negocio de 3.300 millones de euros.

Salto a los alojamientos urbanos

El consejero delegado del grupo Expedia, Mark Okerstrom, recordó que el mercado de alquileres alternativos crece más deprisa que el negocio hotelero. El directivo puntualizó que Homeaway se encuentra en un proceso de reforzar su modelo de negocio basado en las transacciones de viviendas, y que el paso siguiente será la expansión a los mercados urbanos.

Pero este salto no será inmediato, aclaró, sino que tomará al menos dos o tres años. Actualmente Homeaway logra un 10% de monetización de las reservas por las comisiones que cobra a propietarios y huéspedes, y Okerstrom dijo que tienen muchas oportunidades para incrementar este rubro, “pero nuestra prioridad no es extraer hasta el último céntimo a nuestros clientes, sino ofrecer mejores experiencias para ellos y ganar fidelidad al producto”.