Los intermediadores de HPN consiguen vender un millón de noches de hotel al año

Los intermediadores de HPN consiguen vender un millón de noches de hotel al año

Esta red de 210 profesionales genera un negocio de 90 millones de dólares sólo por reserva de habitaciones para grupos

Joan Oliva

23/11/2011 - 19:47h

A los 210 hombres y mujeres de HPN Global (Hospitality Performance Network Global) ya no se les cierra la puerta de ningún hotel, por caro y exclusivo que sea, y por más que haya 'overbooking'. Son huéspedes VIP, pues no en vano han conseguido vender en todo el mundo como intermediadores del negocio hotelero alrededor de un millón de noches al año.

¿Su misión? Intermediar entre los hoteles y, en este caso, únicamente grupos y conseguirles desde habitaciones a espacios de reuniones, pasando por campos de golf, transportes, catering... Sus cometidos también pasan por asistir a los meeting planners para encontrar, contratar y gestionar los encuentros de reuniones más apropiados.

El resultado del trabajo de HPN Global se mide en la importancia del negocio directo generado: 90 millones de dólares durante este 2011, y sólo en ganancias por habitaciones vendidas. Cercana a esta cifra están, adicionalmente, los ingresos por alimentos y bebidas, catering y negocios colaterales com o golf, alquileres de vehículos y otros servicios.

Oficina en Barcelona desde septiembre


Desde septiembre, esta red ha desembarcado en España, y con ello ha abierto por primera vez una delegación para Europa en Barcelona, enfocada a la reserva de habitaciones y espacios de reuniones. Ed Tatí está al frente de la misma y en calidad de vicepresidente regional para Europa no duda en pedir “que se adhieran más asociados ”.

"Kip Horton, presidente internacional de Hospitality Performance Network Global, quería abrir el mercado internacionalmente”, explica a 02B el propio Tatí. Este interlocutor confiesa las ventajas que reporta la pertenencia a HPN. “Nunca antes había podido conseguir habitación en ciertos hoteles de Cannes, y ahora sí”.

Este profesional cuenta la mecánica del negocio. Como red “juntamos todo nuestro poder de compra para reservar noches de hotel para grupos en condiciones más favorables para ellos (los grupos) tanto en pagos como en extras.”

Todo por la comisión

A través de una extranet conjunta con HPN Global, los hoteles pueden responder directamente a las peticiones de reserva que reciben. “Por esto, los hoteles no pagan nada, excepto la comisión que recibimos”

Originaria de la ciudad de Scottsdale, en Arizona, HPN Global fue fundada por Bill Kiburg, su actual CEO (mientras que Kip Horton la preside a nivel internacional). La organización se ha expandido hasta constituir una red de 210 asociados que operan en 35 países diferentes., desde China al norte de Europa, pasando por la India.

Para pertenecer a este importante, que no exclusivo, grupo no se precisa más que una experiencia acreditada en hostelería como comercializador de espacios para grupos, explica el mismo interlocutor. Hasta tal punto, que también hay jubilados de trayectoria en hostelería y amas de casa, que intermedian en este trabajo.

Existen otras asociaciones parecidas a HPN, pero enfocadas casi en exclusiva a la reserva de habitaciones.