Llega el Netflix de los viajes de lujo

¿Pagarías una suscripción por disfrutar de una barra libre de viajes de lujo? Foto Inspirato.

Llega el Netflix de los viajes de lujo

Una de las agencias de viaje más exclusivas ofrece el primer servicio para disfrutar de estancias y excursiones de lujo por una cuota mensual

Mar Nuevo

Madrid

09/08/2019 - 12:34h

¿Qué podrían tener en común los viajes de lujo con Nextflix o HBO? Según una agencia de viajes exclusiva, el modelo de suscripción. Inspirato Pass es la primera propuesta dentro del segmento premium en el que, por una cuota mensual de 2.500 dólares al mes (alrededor de 2.332 euros) se puede viajar de forma ilimitada sin impuestos o tarifas adicionales.

Las estancias incluyen todo tipo de villas de lujo así como hoteles de cinco estrellas como los operados por Ritz-Carlton y Mandarin Oriental.

Escasamente explorado en el segmento de los viajes de lujo, la propuesta de Inspirato se lanza a la creciente venta por suscripción

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El modelo de Netflix salta a los viajes

Animada por la eclosión del comercio electrónico y el incremento de suscripciones mensuales registrados por portales de contenidos audiovisuales como Netflix, pero también clubes de compra con descuentos de comida y otros productos, la compañía de viajes de lujo con sede en Denver (EEUU) Inspirato abre una puerta a la industria de los viajes a participar en este modelo de venta.

Escasamente explorado en el segmento, con tímidas iniciativas como la de FinalPrice, que se lanzó en 2017 con una oferta de vuelos, hoteles y coches de alquiler, o Flightpass, un pase válido para 10 vuelos que lanzó Lufthansa, esta es la primera ocasión en la que el modelo salta a los viajes de lujo.

Toscana. Foto Luca Micheli | Unsplash.
Solo en La ​Toscana se puede optar por 350 propiedades para alojarse. Foto: Luca Micheli | Unsplash.

¿Qué incluye la suscripción?

El fundador de Inspirato, Brent Handler, desarrolló la idea como una fórmula para resolver un problema común en los viajes de lujo: administrar y rentabilizar su inventario de propiedades de lujo, especialmente villas, pero también habitaciones de hotel, según explicó a Bloomberg.

La compañía ya funcionaba como club exclusivo de viajes donde cada uno de sus alrededor de 15.000 miembros pagan una tarifa de entrada de alrededor de 20.000 dólares y otros 3.600 anuales, sin contar el coste de cada viaje específico.

Inspirato, que ya funcionaba como un club de miembros con una cuota inicial de 20.000 dólares, lanzó este pase para rentabilizar sus propiedades en momentos de baja ocupación y, de paso,  fidelizar clientes

Participar de este club les permite acceder a estancias en las propiedades que Inspirato maneja con tarifas de entre 300 y 8.000 dólares la noche en función del lugar, por ejemplo, una de las 350 casas de que dispone en La Toscana.

Pase Inspirato

Con este nuevo pase y por 2.500 dólares mensuales como tarifa fija se pueden reservar sin coste estancias en sus casas y habitaciones de hotel, pero también experiencias como cruceros y safaris.

Por ese precio solo se puede tener una reserva activa simultáneamente, pero por otros 2.500 dólares se pueden tener dos; tres si se abonan 7.500 mensualmente. Además, por otros 500 se puede compartir el pase con amigos y familiares si ese mes no se puede viajar.

Además de alojamientos, el pase da derecho a reservar experiencias exclusivas como cruceros y safaris

Según su fundador, este modelo ofrece a sus clientes libertad para viajar a múltiples destinos, desde Florida a París, “sin estar atados a un solo lugar” como sucedería si compran una propiedad. También les permite a ellos como compañía fidelizar a esos clientes.

Mandarin Oriental Marrakech
Los hoteles que participan imponen como condición que no se publiquen tarifas rebajadas. Foto: Mandarin Oriental.

No todas las villas que gestiona la compañía están disponibles para ser reservadas bajo este modelo: un algoritmo interno determina con cuáles la firma pierde más rentabilidad si no son reservadas por el cauce tradicional.

Además, la suscripción tiene un compromiso de permanencia de seis meses.

Hoteles cinco estrellas

Además de estas casas, se puede optar por habitaciones en más de 200 hoteles de las marcas Ritz-Carlton o Mandarin Oriental en lo que supone también una ventaja para las cadenas, que pueden colocar sus habitaciones no vendidas pero sin anunciar descuentos que perjudiquen su imagen.

De hecho, nunca se muestra el precio de la habitación al cliente final que lo adquiere a través del pase.